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原標題：讓一眾車商蒙圈的特斯拉，到底做了什麼？丨21讀書 來源：21世紀經濟報導

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在這個數據為王，凡事都講求合乎邏輯和理性的時代，面對商業和生活中的難題，每一個解決方案都被要求在施行之前提供令人信服的理由。這樣的創意，雖然有一些效果，卻彷彿少了魔力，墮入平庸。

那些看似不合理的方法和創意，反而出人意料地收到了好的效果。比如，特斯拉，就是通過有魔法的創意，不花任何廣告費卻常常活躍在我們的視野中，不斷成為大家討論的焦點的。

今天，我們一起來看看特斯拉的魔法創意吧。

21讀書

來源丨本文內容綜合選自《創意有魔力：如何想出好點子》

編輯丨黎雨桐；實習生思純

圖片來源丨IC，圖蟲創意，網路等

魔力的創意應該在生活中佔有一席之地，發現內心深處的好點子永遠都不會太晚。

題記

近日，特斯拉針對國產Model Y進行大幅度降價再度引爆了新能源汽車產業，針對新年裡的這次近乎16萬元的巨額降幅，有媒體報導稱，在上市當天，由於收到了大量的訂單，特斯拉官網甚至曾一度崩潰。

網路上還出現了消費者在特斯拉門店排隊觀看新車的圖片。

這些信息都顯示出了Model Y的潛力，該車所處的跨界車市場，是中國汽車市場上規模最大、競爭也最激烈的細分市場之一。

國產特斯拉Model Y長續航版，其NEDC續航里程594公里，最高時速217km/h，前後雙電機系統功率317kW（431Ps），峰值扭矩545N·m，百公里加速5.1秒。而Model Y高性能版，其WLTP續航里程480公里，最高時速241km/h，百公里加速僅需3.7秒。

就這個配置，這個降價力度，堪比iPhone12隻賣2999元。

至今復盤整個事件，不得不說特斯拉一氣呵成的營銷策略確實可以打滿分，而且幾乎一點廣告費都沒有花。

在這個數據為王，凡事都講求合乎邏輯和理性的時代，面對商業和生活中的難題，每一個解決方案都被要求在施行之前提供令人信服的理由。

這樣的創意，雖然有一定效果，卻彷彿少了魔力，墜入平庸。那些看似不合理的方法和創意，反而出人意料地收到了好的效果。

特斯拉，就是通過這樣有魔法的創意，不花任何廣告費卻常常活躍在我們的視野中，不斷成為大家討論的焦點的。

1

經得住審視的優秀猜想也是科學——精神內涵的力量

儘管當今世人經常會對反邏輯不理不睬，但它有時卻威力無比。

2018年2月6日下午8:45分，埃隆馬斯克讓紅色特斯拉Roadster跑車坐上了火箭，飛向太空。一切順利的話，它將於2091年近地，也許Musk的公司屆時會派出一艘飛船將它接回地球。

在YouTube上，在不到24小時的時間里，觀看人次就超過了70萬，這也是有史以來觀看次數第二多的一次直播。

這次事件成了全世界家喻戶曉的特斯拉最新廣告，同時全球行業專家評價特斯拉憑藉這個事件將營銷方式推上了一個新高度。

要想成為一個勇於探索、具有創新精神、有影響力的潮酷達人們，買車的話就會選擇去買特斯拉。因此，這買賣賣的不僅僅是產品，還有特斯拉的精神內涵。

2

心理移民太空計劃——移民太空變成可能？！

當汽車商們都在宣傳實用、經濟適用主題時，隨著SpaceX發射的第一枚獵鷹重型火箭，特斯拉卻飛向了太空，給大眾一個迷人的移民太空的夢想。

2019年11月，特斯拉創始人埃隆·馬斯克，在美國加利福尼亞的特斯拉設計中心，正式發佈了皮卡Cybertruck。「特斯拉Cybertruck（加壓版）將成為登陸火星的官方卡車。

特斯拉在為大眾創造一個夢，而恰恰這個夢看起來還那麼真實，離實現起來又不那麼遙不可及。

登陸火星是一項令人難以置信、雄心勃勃的創新計劃，它不是通過增量來追求改變，而是旨在以10 倍的速度改變某些東西。

人類文明的重大進步來自改變遊戲規則，而不是並不顯著的改進，就像蒸汽動力與馬力對立、火車與運河對立、電力與煤氣燈對立。

舉一個例子，滴滴打車就是心理學上的 「移民太空計劃」，因為它不是減少等計程車的時間，而只是把等待過程中的挫敗感減少了90%。這種創新來自其創始人的頓悟，就是不管人們會怎麼解釋，等待的不確定性比等待的時序時間更令人心煩。

人類很少會把錢和時間花在探尋心理邏輯上的解決方案，我們渴望可以控制的理想方法倆描述我們的行為，將我們無意識的動機隱藏在理性的表面之下。

3

如果每個人都有意追求邏輯，追求邏輯就不會有好處

人類大腦在某種程度上自動認為任何決策中都有權衡。

如果汽車更省油，那麼性能可能會遲鈍；

如果洗衣粉對環保有好處，那麼它的效果可能不好。

這就是為什麼促銷產品時，說它「對地球有好處」會有風險。

如果我們少談論一點「對地球有好處」，是否能更容易拯救地球呢？

比起把跑車送上太空、移民火星這些關注，車商們同樣都是做環保主題，特斯拉的操作又是一個出其不意。馬斯克的特斯拉就是將企業的每一步商業計劃與企業可持續發展緊密的聯繫在一起。

在波多黎各的別克斯島和庫萊布拉島部署了一系列Powerpack系統，用於污水處理廠、Arcadia抽水站、CiudadDorada老年人社區、SusanCenteno醫院和別克斯男孩和女孩俱樂部等設施。

此外，特斯拉還在波多黎各一家醫院安裝了太陽能電池系統。

購買特斯拉汽車的人中，幾乎沒有人會再去買一輛傳統汽車，因為這種行為會對他們的偏好產生無法磨滅的影響。

但是，這種行為上的持久改變並不一定是由他們更想保護環境引起的，正像人們安裝室內廁所和浴缸，並不為了將霍亂暴發的風險降到最低。

人類因為對簡單邏輯著迷，所以創造了一個沒有魔力的世界。這個世界中充斥著清晰的經濟模型、商業案例研究和狹隘的技術思想。這些因素共同作用，讓人們異常自信，感覺自己征服了複雜世界。這些模型通常是有用的，但有時它們並不准確，甚至讓人誤入歧途，偶爾也會極其危險。

在經濟學家眼中，以上特斯拉這種不合情理的的案例瓦全不符合邏輯，然而以上所有方法都起效了。

我們發現，所有問題幾乎都看起來不合理性的解決方法等著人們去發現，但卻很少有人像馬斯克這樣去探索。

所有人都對邏輯過於痴迷，而不會在其他方面去探索。

企業家之所以極其珍貴，就是因為他們並不會只做在委員會嚴重順理成章的事情。有意思的是，史蒂夫·賈伯斯、詹姆斯·戴森、埃隆·馬斯克這些人都很瘋狂。

魔力的創意應該在生活中佔有一席之地，發現內心深處的好點子永遠都不會太晚。

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首先，你需要問自己下面這些問題：經濟學家的理論真的能解釋人類行為嗎？人類的行為是都符合邏輯的嗎？為什麼我們會做出不理性和不合邏輯的行為？大數據分析真的能反映人類行為的真實動因嗎？

英國奧美集團前副董事長、OgilvyOne現任執行創意總監羅里·薩瑟蘭結合自己20多年的廣告行業工作經驗，在《創意有魔力》一書中，以古怪、有趣卻非常有新意的視角，指出有時候反邏輯和非理性反而能讓我們發現和提煉出有魔力的創意，從而更簡單、高效解決商業和生活中遇到的問題。他在書中給出了11條創意法則並進行了解讀，手把手幫助廣告營銷及創意相關從業者想出好點子，掌握創意的暗黑藝術與嚴肅科學。

《創意有魔力：如何想出好點子》

作者：【英】羅里·薩瑟蘭

譯者：李海亭

出版社：中信出版集團

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